أكدت لبنى القاسمي ان سوق تجاري دوت كوم أول سوق الكتروني للتجار بمنطقة الشرق الأوسط تمكن من تكوين اسم له ثقله على الساحة العالمية خلال فترة وجيزة وتقديره للمشروعات الرائدة التي تحتضنها دبي في مجال صناعة المعلوماتية والتي ابرزت اسمها على الساحة بقوة كواحدة من أهم مراكز التقنية في المنطقة. وخلال حوار على هامش فعاليات معرض جيتكس 2000 لتقنية المعلومات قالت لبنى القاسمي مدير عام السوق ان النجاح الذي حققه المشروع خلال تلك الفترة القصيرة يدعو للفخر ويحفز على بذل مزيد من الجهد للخروج الى آفاق أكثر رحابة من التفوق في هذا المجال خاصة وانه أول مشروع لتوفير قاعدة تكنولوجية متطورة للتجار لإتمام معاملاتهم التجارية من خلاله. وعن الخطط المستقبلية للمشروع كشفت لبنى القاسمي ان المرحلة المقبلة سوف تشهد تكثيفا لجهود التسويق للمشروع, وقالت سوف يركز السوق على منطقة الخليج كما سيمتد النشاط التسويقي ليشمل عدة مناطق في أوروبا والولايات المتحدة في إطار خطة شاملة تهدف للمشروع, وقالت سوف يركز السوق على منطقة الخليج كما سيمتد النشاط التسويقي ليشمل عدة مناطق في أوروبا والولايات المتحدة في إطار خطة شاملة تهدف الى توسيع دائرة السوق على مستوى العالم حيث ان أحد أهم استراتيجيات خطة العمل تركز على الانطلاق الى العالمية. وأضافت لبنى القاسمي انها لمست مردودا جيدا وصحيا للغاية للحملة التسويقية لتجاري دوت كوم في منطقة الخليج العربي, وقالت نعمل على دعم النشاط الترويجي في الخليج من خلال عدد من الزيارات التي ننظمها باستمرار الى المنطقة مشيرة الى ان السوق لقي ترحيباً كبيراً من قبل الشركات العاملة بالكويت والسعودية وكشفت عن رحلة ترويجية سينظمها السوق الى منطقة الخليج العربي الاسبوع المقبل عقب انتهاء معرض جيتكس. وحول التعريف بالسوق على الساحة الدولية أوضحت لبنى القاسمي مدير عام تجاري دوت كوم ان السوق يتلقى العديد من الدعوات لحضور عدد من المؤتمرات الدولية حيث نستغل هذه الفرصة لتقديم فكرة شاملة للمشاركين عن السوق ونشاطه, وقالت إننا دائما ما نتلقى إنطباعات بدهشة كل من يتعرف على السوق حيث يبدي إعجابا شديداً بقدرات السوق الوليدة التي تمكن من ان يكونها لنفسه خلال فترة اربعة شهور فقط. وعن أهم الرحلات الخارجية التي سيشارك بها السوق خلال الفترة المقبلة اشارت لبنى القاسمي الى ان تجاري دوت كوم سوف يشارك في حدثين عالميين لتقنية المعلومات أحدهما في النمسا خلال شهر ديسمبر من العام الجاري, والاخر هو معرض (مييد) بنيويورك في الخامس عشر من نوفمبر المقبل حيث سنوظف مشاركتنا بهذين الحدثين المهمين للتعريف بالسوق ودعوة الشركات العالمية للتسجيل والانضمام الى صفوفه. المشاركة الأولى في جيتكس وأعربت لبنى القاسمي عن سعادتها بحجم الاقبال الشديد الذي لقيه جناح السوق في أول مشاركة له بمعرض جيتكس, وقالت في أول مشاركة له بمعرض جيتكس, ولمسنا إهتماماً بالغاً من قبل اعداد كبيرة من الزائرين ممن ينشدون التعرف على هذا النموذج الجديد للأعمال والذي يعد السوق واحداً من أهم ملامحه بمنطقة الشرق الأوسط. وأضافت مدير عام تجاري دوت كوم خلال اللقاء بأن المعرض مثل قاعدة هامة للقاء السوق بعدد من العملاء الذين وفدواالى دبي خصيصا للمشاركة بالمعرض ولقائنا من خلاله بعد ان إقتصرت علاقة السوق بهم على تبادل مراسلات البريد الالكتروني حيث تمثل هذه اللقاءات فرصة طيبة لضم عدد من هؤلاء العملاء المحتملين الى السوق مشيرة الى ان أكثر من 50% من حجم تواجد السوق بالمعرض يتركز على نشر الوعي بين زواره حول طبيعة عمل السوق والخدمات التي يقدمها للتجار في مجال التجارة الالكترونية التي تمثل بوتقة اقتصاد العالم في الألفية الجديدة. وعن أهم نشاطات السوق خلال المعرض قالت لبنى القاسمي إن اول مناقصة تتم عبر تجاري دوت كوم جرت من خلال المعرض حيث قام سعيد بليلة مدير عام دائرة الجنسية والهجرة بعقد مناقصة مع خمس شركات لشراء عدد من أجهزة الكمبيوتر والطابعات, وقالت تعد هذه المناقصة الأولى من نوعها لدائرة حكومية من خلال السوق حيث تأتي هذه الخطوة في إطار التوجه العام ناحية نموذج الحكومة الالكترونية. وعن أهم أعضاء السوق المسجلين من الدوائر الحكومية قالت لبنى القاسمي ان تجاري دوت كوم يضم بين أعضائه مجلس الاعمار ودائرة الجنسية والهجرة وسلطة موانىء دبي والمنطقة الحرة مؤكدة أهمية الرؤية للقيادات, وقالت إنهم يمثلون القوة الدافعة والمحرك الأول للتجارة الالكترونية في شتى القطاعات معربة عن أملها في ان تشهد المرحلة المقبلة انضمام المزيد من الدوائر الى السوق. 32 شركة مسجلة وعن عدد الشركات المسجلة حاليا بالسوق قالت مدير عام تجاري دوت كوم انه على الرغم من ان السوق لم تظهر إلى الوجود الا من اربعة اشهر فقط الا ان عدد الشركات المسجلة وصل حتى الآن إلى 32 شركة موزعة ما بين عالمية واقليمية ومحلية مشيرة إلى ان السوق تمكن من ضم عدد من الشركات الضخمة متعددة الجنسيات كما وقعت السوق عدداً من اتفاقات الشراكة الاستراتيجية خلال الايام القليلة الماضية كان من اهمها الاتفاق الذي ابرمته السوق مع شركة ميتسوبيشي (المملكة المتحدة) حيث ستقوم الشركة التي تتجاوز حجم تعاملاتها العالمية 127 مليار دولار سنويا بعرض منتجاتها وخدماتها من خلال سوق تجاري دوت كوم. واضافت لبنى القاسمي بأن انضمام شركة مثل ميتسوبيشي إلى السوق يمثل عددا من مواضع الاهمية بالنسبة للسوق فأولا يشكل انضمام الشركة مصدرا مهما لدعم الثقة الدولية بقدرات السوق مما سيعمل على تشجيع الشركات العالمية الاخرى على الانضمام او على الاقل بحث فرص الانضمام إلى السوق في الوقت نفسه ستقوم شركة ميتسوبيشي العالمية بالترويج لسوق تجاري دوت كوم بين الشركات اليابانية حيث ستعمل على جذب اكبر عدد ممكن من هذه الشركات للانضمام والتسجيل بالسوق لممارسة نشاطهم التجاري من بيع وشراء عبر الشبكة من خلال موقع السوق الذي يتيح العديد من الميزات للعملاء. وقالت لبنى القاسمي مدير عام تجاري دوت كوم ان اتفاقية السوق مع الشركة اليابانية تعمل على ايجاد صياغة لخطة عمل لتيسير اختراق اكبر لتجاري دوت كوم في الاسواق العالمية كما ستقوم ميتسوبيشي بتزويد تجاري دوت كوم بالتسهيلات اللازمة للقيام بالعمليات المختلفة عبر الانترنت مثل الخدمات المالية اضافة إلى الخدمات الاستشارية في مختلف قطاعات النفط والغاز والمعدات والمعادن والمنتجات الغذائية والاتصالات كما اعلنت عن توقيع تجاري دوت كوم مع شركة MMI وشركة الفا ميت. وحول نوعية انشطة الشركات المسجلة في تجاري دوت كوم اوضحت مدير عام السوق ان نشاط الشركات يتنوع ويمتد ليشمل عدد كبير من الانشطة بدأ من شركات تقنية المعلومات والتكنولوجيا وقطاع السيارات مثل مجموعة الفطيم التي تعمل في مجال بيع السيارات وقطع الغيار وشركات الاغذية مثل شركة ليندت العالمية وحتى شركات بيع المناديل مثل شركة (فاين هايجين) ومن بين الشركات متعددة الجنسيات التي تضمنها السوق شركة اميشن تكنولوجيز وشركة روديا العالمية. تعاون مع اسواق العالم وعن خطط السوق للدخول في علاقات تعاون مع الاسواق الالكترونية العالمية الاخرى اكدت لبنى القاسمي ان المرحلة المقبلة ستشهد توسعاً كبيراً لنشاط السوق حيث سنعمل على تحقيق علاقات تعاون مع اسواق العالم الالكترونية من اجل خلق قاعدة اكبر للتعاملات التجارية بين الشركات عبر الانترنت في الوقت الذي تتجه فيه خطوات العالم بقوة ناحية التجارة الالكترونية التي ستمثل حجر الزاوية في الاقتصاد العالمي الجديد واوضحت لبنى القاسمي ان واحدة من اهم الشركات التي انضمت مؤخرا إلى السوق هي شركة (كاتالوجا) البريطانية من خلال اتفاق شراكة تقوم من خلاله الشركة البريطانية بتقديم خدمات وتسهيلات الكاتالوجات الالكترونية وقالت ان اختيار هذه الشركة جاء من بين خمس شركات امريكية وبريطانية تعمل في نفس المجال حيث كانت المفاضلة لاختيار افضل الخدمات التي تقدمها هذه الشركات حرصا على توفير افضل الخدمات لعملاء السوق مشيرة إلى ان انضمام مثل هذه الشركة للسوق يمثل قيمة مضافة كبيرة للعملاء حيث يمكنهم تحويل المعلومات التي يقومون بطرحها من خلال الكاتالوجات على عدد من الاسواق العالمية الاخرى ايضا مشيرة إلى ان السوق يطبق افضل معايير القياس الخاصة بتكنولوجيا الكاتالوجات الالكترونية والمعروف باسم UNSPSC. وتطرق الحديث إلى مصادر عائدات السوق حيث اوضحت لبنى القاسمي مدير عام تجاري دوت كوم ان السوق يحصل رسم اشتراك ربع شهري يتراوح بين 500 دولار وعشرة آلاف دولار حيث يتحدد الاشتراك وفقا لحجم نشاط الشركة في الوقت الذي يحصل السوق ايضا على نسبة من قيمة الصفقات التي يتم عقدها من المناقصات او المزادات التي تعقد من خلال السوق حيث حددت القاسمي هذه النسبة بما لا يزيد عن واحد بالمئة كما سيقوم السوق بتحصيل رسوم كل عملية تتم عبر الموقع تتراوح ما بين دولارين إلى خمسة دولارات. وعن عدد العاملين بالسوق حاليا قالت لبنى القاسمي ان فريق العمل في تجاري دوت كوم يتكون من اربعة عشر شخصا ينتمون إلى عدد كبير من الجنسيات حيث راعى السوق طبيعته العالمية ورأت الادارة ان تنويع جنسيات العاملين به سيتيح المجال امام تواصل اكثر حرفية مع عملائنا حول العالم واضافت بأن تخصصات العاملين بالسوق تتراوح بين خبرات الحلول المتكاملة للتقنية وعمليات البيع والشراء الالكتروني ومهارات البيع والتسويق. واعربت القاسمي في نهاية حديثها عن املها في انضمام عدد اكبر من الشركات المحلية سواء من داخل دبي او خارجها للسوق اسوة بمجموعة مشاريع البواردي بابوظبي وقالت ان السوق يوفر البيئة المثلى لكل من يرغب في اقتحام عالم التجارة الالكترونية. حوار: محمد عبدالمنعم