أصبحت شركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية مؤخراً أول شركة في ابوظبي يتم منحها عضوية شركات من معهد المبيعات المهنية بالمملكة المتحدة. وشركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية مملوكة بالكامل لمساهمين محليين وتوفر خدمات توزيع متكاملة لمجموعة من الاسماء التجارية الدولية الكبيرة, التي تشمل تشكيلة واسعة من المنتجات والخدمات. وبالاضافة الى إدارة انشطة النقل العالية المستوى, التي تؤمن الحركة النشطة لنقل المنتجات من المصنع الى المستهلك, توفر الشركة لعملائها مزايا أخرى تتمثل في معرفتها الواسعة بالسوق المحلية وخبرتها الواسعة في مجال التسويق. وتضم شركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية خمسة أنشطة رئيسية: النقل, توزيع البضائع الاستهلاكية على التجار, توزيع المشروبات, الخدمات الهندسية وخدمات السفريات. كما تقوم الشركة بدور وكيل التسويق المحلي والموزع لعدد من الموكلين الدوليين الناجحين من بينهم يونايتد بيسكيتس, ريكيت وسميثكلاين بيتشام. ومما يذكر ان شركات عالمية المستوى مثل آي بي إم, الخطوط الجوية البريطانية وشل تتمتع جميعاً بعضوية معهد المبيعات المهنية بالمملكة المتحدة. ولما كانت شركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية إحدى الشركات القلائل في منطقة الشرق الأوسط التي أصبحت عضوا في المعهد, فإن هذا يؤكد مكانتها كشركة متخصصة تلتزم بتوفير أعلى مستويات الخدمة وذلك حسب ما أوضحه جون إيفز, مدير عام الشركة حيث قال: (من المؤكد انه عند تمثيل الاسماء التجارية العالمية يجب ان يكون مستوى الخبرة والكفاءة لدى الموزعين في منطقة الخليج بنفس مستوى الشركات المنافسة في جميع انحاء العالم. ولهذا السبب حازت شركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية على عضوية معهد المبيعات المهنية بالمملكة المتحدة). كما اشاد أيفز بالدور الذي يلعبه التدريب في اكتساب مستوى عال من المهارات المهنية وقال: (يستفيد عملاؤنا وموكلونا من التزامنا المتواصل بتوفير البرامج التدريبية ذات العلاقة لفرق الإدارة وموظفي الشركة). ومما لاشك فيه ان هذا الاهتمام الكبير بتنمية المهارات الشخصية والمهنية للموظفين يعود على الشركة بالنفع والفائدة. وقد انهى 14 موظفاً بالشركة مؤخراً أول مشروع لهم لدورة متقدمة في مجال إدارة الحسابات الهامة وإدارة المبيعات المتخصصة, ووفقا لمدير الدورة بالمملكة المتحدة بوب ديفيز فقد قال: (أظهر المتدربون مستوى عالياً من الكفاءة). وقبل حصولها على عضوية معهد المبيعات المهنية, خضع فريق الإدارة بشركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية للمراقبة الدقيقة. وكانت الشركة قد خضعت في البداية لعملية فحص دقيق حيث طلب من الشركة بعد ذلك ترشيح ما لايقل عن عشرة موظفين اكفاء جديرين بالعضوية الفردية للمعهد على مستوى من بين عدة مستويات. ووفقاً لمدير عام المبيعات المهنية في منطقة الخليج, سايمون باركر, فقد أوضح ان شركة ابوظبي البحرية والتجارية الدولية لديها ما يدعوها للإعتزاز بعضويتها الجديدة في المعهد وقال: (تشكل انشطة المبيعات الناجحة عنصراً هاماً لأي نشاط تجاري, ولهذا فإن فن البيع والذكاء يلعبان دوراً هاماً في هذا الصدد.
