توقع فهد صالح العيسى رئيس مجموعة العيسى لانتاج اجهزة التكييف والاجهزة والادوات المنزلية ان يعاود سوق اجهزة التكييف في دول مجلس التعاون انتعاشته مرة اخرى هذا العام بعد التراجع الذي شهده في المبيعات خلال الفترة الماضية، نتيجة لوجود مخزون كبير وتأثر الحركة التجارية والحياة الاقتصادية في هذه الدول بانخفاض اسعار النفط العام الماضي الامر الذي ادى الى تحول هذه المنتجات الى مخزون بكميات كبيرة. وقال رئيس مجموعة العيسى التي تتخذ من الرياض بالمملكة العربية السعودية مقراً لها ان سوق الامارات من اكثر اسواق المنطقة انفتاحا وانه يشهد نموا دائما في الحركة التجارية لانه يضم نوعيات عديدة من نفس المنتج الامر الذي تزداد معه حدة المنافسة ويزداد معه حرص جميع الشركات المنتجة على الارتقاء بمستوى منتجاتها لتجد لنفسها مكانا في هذا السوق شديد المنافسة. وقال انه بعد النجاح الذي حققته مبيعات اجهزة المكيفات التي تنتجها مجموعة العيسى في سوق الامارات مثل كرفت وهاس ودولفن فإن المجموعة تفكر جديا في طرح اجهزة منزلية وكهربائية من منتجاتها بهذا السوق واشار الى انها تنتج العديد من الماركات العالمية في الرياض ومصانع الشركة بالخارج بامتياز من الشركات الرئيسية المنتجة لهذه الماركات العالمية مثل هيتاشي وجيبسون وسيمنس وفريجدير يورك قائلا ان الشركة تمارس العديد من الانشطة في تسويق هذه المنتجات من خلال مكاتبها في الكويت واسبانيا وايران والولايات المتحدة بالاضافة الى انها توفر خدمة ما بعد البيع وتحرص على ان تكون اسعار هذه المنتجات منافسة لغيرها من منتجات الشركات الاخرى كما تحرص دائما على تطوير منتجاتها لتحافظ على وضعها في هذه الاسواق حيث يتم تسويقها في اكثر من 67 دولة على مستوى العالم وبكفاءة طيبة. واضاف فهد العيسى ان المجموعة تقوم ايضا بتصنيع هذه المنتجات في دول اخرى بالتعاون مع شركاء محليين كما هو الحال في مصر ونيجيريا وموريشيوس وسريلانكا وبنجلاديش بالاضافة لمصانع الشركة بالرياض. وقال ان السوق الرئيسي لهذه المنتجات هو السوق السعودي الذي تبلغ حصته 50% من البيع والنسبة الباقية يتم تصديرها للخارج وفي المقدمة سوق دول مجلس التعاون الخليجي ومن بعده الاسواق العربية الاخرى وامريكا وايران وأوروبا. وقال ان حصة منتجات العيسى في سوق اجهزة التكييف بالامارات تصل الى 15% ونعمل جاهدين من اجل زيادتها الى 20% هذا العام بعد ان اثبتت نجاحاً طيبا في العديد من الاسواق العالمية مشيرا الى ان منتجات الشركة يتم تسويقها في الدولة من خلال اكثر من 200 موزع في انحاء الامارات. وعن حجم المنتجات خلال العام الماضي قال فهد العيسى انها بلغت 360 الفا من اجهزة مكيفات النافذة و40 الفا من اجهزة التكييف المنفصلة (الاسبليت) و20 الفا اخرى منها اجهزة التكييف المركزي والصحراوي الذي تم طرحه في السعودية فقط. وكانت مجموعة العيسى قد عقدت اجتماعا موسعا الاسبوع الماضي لموزعيها بدبي حضره رئيسها فهد العيسى لمناقشة أحوال السوق ومشاكل التسويق التي تعتريها بسوق الامارات من خلال المنافسة مع المنتجات الاخرى واكد موزعوا هذه المنتجات ان التسويق يتم بشكل طيب كما اشاروا الى ان هناك نوعيات اخرى تم تخفيض اسعارها في اطار المنافسة الشديدة التي يشهدها سوق الامارات وركزوا على اهمية هذا العامل في الاعتبار بالاضافة الى الحفاظ على النوعية والارتقاء بالحجم واللون بالشكل الذي يريح المستهلكين فهذه كلها عوامل تؤخذ في الاعتبار. وقال فهد العيسى انه بعد نجاح تجربة التوزيع الجديدة في سوق الامارات فإن الشركة تفكر في تطبيقها ونقلها الى اسواق اخرى. كتب وجيه عبدالعاطي