تشغى المحلات التجارية حاليا بحركة نشطة في البيع والشراء بعد أن أجرت الكثير منها تخفيضاتها استعدادا لشهر رمضان الكريم احتفالا منها بهذه المناسبة وإدراكا منها أيضا إلى أن حجم المبيعات يشهد تزايدا ملحوظا خلاله. وتجيء هذه التخفيضات أيضا والتي تختلف من محل إلى آخر ومن منتج لآخر - في اطار حرص هذه المحلات على المشاركة في الفعاليات الاقتصادية التي تقوم بها الدوائر الحكومية بالدولة احتفالا بشهر العطاء. وكما يؤكد التجار فإن هذه المناسبة لها طابعها الخاص ولا تتكرر إلا مرة واحدة في العام. وتدخل البهجة في قلوب الجميع ومن هنا حرصنا على توفير كافة الاحتياجات وبكميات كبيرة. ويؤكدون ان الحركة النشطة في حجم المبيعات قد بدأت في التزايد - رغم ان رمضان لم يبدأ بعد - وانها شملت المواد الغذائية والمكسرات والحلويات والملابس حتى الذهب وانهم أجروا استعداداتهم بطلب كميات اضافية كثيرة ومنتجات ملائمة لهذا الشهر الكريم ترضي احتياجات المستهلكين. ترى ما هي هذه الاستعدادات وما هو الوضع الآن في حركة الأسواق وكيف اختلفت نسبة الزيادة في المبيعات من منتج لآخر ومن محل لآخر؟ هذا ما يجيب عليه التحقيق التالي من خلال جولة لـ (البيان) في عدد من المحلات التجارية. 90% زيادة في المبيعات يقول عارف قادر (من سنغافورة بلازا) وهو متجر يضم بين جنباته أنواعا عديدة من ملابس الأطفال والرجال والنساء والعطور والهدايا والالكترونيات: ان رمضان مناسبة عزيزة على كل مسلم فهو شهر الخير والعبادات ويأتي مرة واحدة في العام ويمثل فرحة للجميع وترتفع فيه الحركة حتى حركة المبيعات بالأسواق ومن جانبنا بدأنا في اجراء التخفيضات بداية من أول ديسمبر الحالي بنسبة تتراوح بين 10-50% في اطار الاحتفال بالشهر الكريم وفعاليات أهلا رمضان التي تنظمها غرفة تجارة وصناعة الشارقة. الغرفة من جانبها لا تلزم أحدا باجراء التخفيضات أو تحدد له نسبة معينة بل يعتمد ذلك على رؤية كل محل لحركته ووضعه في السوق وسياسته الترويجية. وكنا قد أجرينا تخفيضات منذ شهرين لكن بنسبة 10% وكنا نروج لمبيعاتنا بتقديم هدايا لمن يشتري بقيمة معينة.. وحينما رفعنا النسبة إلى ما بين 10-50% والتي تستمر حتى 15 يناير المقبل بإذن الله ارتفعت المبيعات لدينا بنسبة تتراوح بين 90-95% رغم ان الشهر لم يبدأ بعد.. لكن الفرحة به والتخفيضات الكبيرة التي أجريناها ساهمت في ارتفاع نسبة المبيعات. ويضيف عارف قادر: ان حركة البيع تنشط دائما في شهر رمضان وإن كانت تأخذ في النمو حتى تصل لذروتها في النصف الثاني من شهر رمضان. ويضيف: انه من الأفضل أن نشارك في هذه الفعاليات لاننا لو لم نقدم عليها فهناك العديد من المحلات التي بامكانها أن تجذب المشترين بتخفيضاتها. ويقول: إن هناك بعض المناسبات والأوقات الأخرى ترتفع فيها أيضا حركة البيع والشراء مثل الأعياد وفترات التخفيضات لكن ليس بنفس نسبة ارتفاعها في شهر رمضان واستعدادا لهذا الشهر الكريم 0فقد طلبنا سلعا أكثر من الموردين ولدينا قسم خاص بالملابس الهندية وإن كان زائرو المحل من كافة الجنسيات ويقبلون على بضاعتنا. ويضيف: إن معظم ما يقوم زبائن المحل بشرائه يكون للاستعمال الشخصي حيث الفرحة بكل جديد لها طعمها الخاص. من المحلات التجارية الشاملة محل (شويترام) حيث تجد فيه أنواع الأغذية المختلفة والحلويات والملابس والهدايا والأجهزة الالكترونية ومن داخله يقول كمال مانيك إن مبيعاتنا ترتفع بشكل أكبر خلال شهر الصوم وإن كنا نجري استعداداتنا دائما لكل مناسبة خاصة المناسبات الدينية وبشكل أخص شهر رمضان فنحن في بلد مسلم ويمثل هذا الشهر الكريم معاني سامية عديدة. ويضيف: اننا أجرينا استعداداتنا لهذه المناسبة منذ أسبوعين تقريبا وطلبنا كميات أكثر من المواد الغذائية خاصة ذات الطابع الرمضاني مثل البلح والجيلي والألبان والمشروبات والعصائر ولقمة القاضي وحلويات رمضان بصفة عامة.. بالاضافة للمواد الغذائية ذات الاحتياجات اليومية لربة المنزل مثل الزبدة والزيت. وهذه المواد الغذائية هي أكثر أنواع البضائع لدينا التي تزداد فيها نسبة المبيعات خلال هذا الشهر حيث ترتفع إلى 60% ومنها بالاضافة للحلويات والزيتون.. اللحوم والخضروات والمعلبات وقد أجرينا تخفيضات عليها أيضا مثل الملابس والهدايا.. وإن كانت نسبة التخفيضات تختلف من منتج لآخر. وتستمر المبيعات لدينا حتى الواحدة بعد منتصف الليل لتلبية احتياجات كافة الناس. الذهب ... وشهر الصيام الذهب الأصفر ليس بعيدا هو الآخر عن حركة البيع والشراء خلال شهر رمضان ومن جانبهم استعد تجار الذهب لهذه المناسبة. ومن داخل محل (شاهد) للمجوهرات والذهب بالشارقة يقول بابريت: ان الحركة تنشط خلال شهر رمضان ومن جانبنا فقد أجرينا تخفيضات بنسبة 10-15% وان كثيرا من السيدات والفتيات يقبلن على المشغولات الذهبية ذات الصبغة الدينية وقد حرصنا على توفير هذه الأشكال حيث تم توفير كميات كثيرة من تلك المكتوب عليها لفظ الجلالة ورسول الله صلى الله عليه وسلم وغيرها فالكثيرات يقبلن عليها. ويقول بابرنت: ان أسعار الجرام (عيار 22) لدينا تتراوح بين 36-38 درهما ومع ارتفاع المبيعات تزداد الأرباح. ويضيف: إنما يتم استيراده من الخارج لدينا تبلغ نسبته بين 50-60% ويقوم باستيرادها تجار العملة الذين نتعامل معهم وهم من دبي والشارقة وعجمان. ومنذ بدأنا التخفيضات ارتفعت المبيعات لدينا بنسبة 10% تقريبا خاصة واننا كنا قد طلبنا كميات وموضات جديدة من هذه المشغولات الذهبية. طابع خاص ومن داخل محل (خذ ووفر) يقول أشوك جرواني: ان المنتجات الغذائية تجد رواجا كبيرا لدينا خاصة في هذا الشهر الكريم وأهمها قمر الدين والبلح واستعدادا لرمضان فقد زادت المبيعات من هذه المنتجات لدينا تقريبا بنسبة 25%. وقد طلبنا كميات اضافية كثيرة من هذه المنتجات الغذائية وخاصة تلك التي ترتبط بشهر رمضان مثل المكسرات والعصائر وقمر الدين والبلح وهي مصنعة محليا لكن المكسرات هي المنتج الوحيد الذي نقوم باستيراده من شركات عديدة بالخارج وخاصة من سوريا وايران والولايات المتحدة. وضمن اشتراكنا في فعاليات (أهلاً رمضان) التي تشرف عليها غرفة تجارة وصناعة الشارقة, يتم سحب يومي على كوبونات بقيمة 10.000 درهم يوميا وعلى سيارة واحدة أسبوعياً ونحن مشتركون في هذه الفعاليات والغرفة هي التي تعلن عن الكوبونات الفائزة وتسلم الجوائز للفائزين وهنا ايضا يشجع على ارتفاع نسبة المبيعات. ويضيف ان مواعيد العمل في المحل خلال شهر رمضان الكريم تمتد من التاسعة حتى منتصف الليل أما في غير رمضان فهي من التاسعة حتى الواحدة والنصف ظهرا ومن الرابعة والنصف حتى الثانية عشرة ليلاً, وقد أجرينا تخفيضات على كل البضائع التي لدينا .. والتي تضم الى جانب المواد الغذائية .. الزهور والهدايا والملابس. دورة الركود .. والانتعاش ومن داخل بافان بوتيك وهو متخصص في الملابس الحريمي يقول مديره حسام علاف ان بضاعتنا متنوعة وغالبيتها تأتي من باريس وبتصميمات وموديلات مختلفة تحاول بها ان نترضي جميع الأذواق ومن جانبنا فنحن نشارك في هذه الفعاليات الاقتصادية هذه الأيام وأجرينا تخفيضات بنسب مختلفة بداية من أول ديسمبر, استعدادا لهذا الشهر الكريم وبنسبة تصل الى 50% على بعض المنتجات. ويضيف حسام علاف ان المبيعات خلال شهر رمضان عادة ما ترتفع عن بقية شهور السنة ومن جانبنا وبالاضافة الى توفير كافة الموديلات نحاول طلب الكثير من الملابس الطويلة وملابس المحجبات حيث يكثر عليها الطلب خلال شهر رمضان وتجد رواجا من جانب جميع الجنسيات .. وغالبا ما تزداد نسبة المبيعات في النصف الثاني من شهر رمضان وتصل الى 50%. وفي رأي حسام علاف فإن حركة البيع والشراء قد شهدت بعض التراجع خلال السنوات القليلة الماضية لأسباب عديدة منها زيادة الأعباء على الناس ومنها التضخم الذي شهدته الأسواق في إقامة المراكز والمحلات التجارية حيث زاد العرض على الطلب رغم انخفاض الأسعار عما قبل .. وان كنت أتوقع ان يشهد السوق انتعاشة جديدة والركود الحالي دورة تحتاج لفترة حتى يعاد انضباط. ومن داخل محلات طوبى يقول محمد حسن كريمو ان أسعارنا طوال العام تقريبا رخيصة ولذلك لم نجر تخفيضات .. لكن احتفالا بهذا الشهر الكريم وتشجيعا ايضا لزيادة المبيعات نقدم هدية على كل كمية شراء تصل الى 100 درهم ويضيف ان المبيعات تزداد في رمضان بصفة عامة عن بقية شهور السنة ومن مختلف احتياجات الأطفال والنساء والرجال .. وفي محلاتنا منتجات من الملابس لعب الأطفال وحقائب السفر والعطور والأدوات المنزلية والالكترونيات والناس يحرصون على الشراء في رمضان فرحة بهذه المناسبة الطيبة والشيء الجديد دائما له قيمته ورونقه .. وبضاعتنا دائما نستوردها من دول عديدة محاولة منا لارضاء مختلف الأذواق حيث يضم سوق الامارات جنسيات عديدة لكل منها ذوقه الخاص ويرى ان المبيعات وان كانت تنمو في رمضان الا انها تصل الى النسبة الأعلى قبل عيد الفطر المبارك. المحلات استعدت بالسلع الغذائية الرمضانية الزينات والاعلانات عن التخفيضات تغطي واجهات المحلات استعدادا لرمضان السكر والأرز والمعلبات .. احتياجات أساسية بابريت