ارتفع الرقم النهائي لعدد الشركات التي اتخذت مواقعها على استاندات العرض بمركز دبي التجاري العالمي ضمن فعاليات معرض (الخمسة الكبار) إلى قرابة 1300شركة بزيادة كبيرة عن الأعوام الماضية. ولم يكن هذا هو التطور الوحيد, وإنما زاد عدد الأجنحة الوطنية للدول وشهد المعرض منتجات جديدة لمعظم الشركات تقدم للمرة الأولى عالميا من خلال مركز دبي التجاري العالمي. (البيان) قامت بجولة في المعرض واستمعت إلى آراء أصحاب الشركات وممثليها حول أسباب الاقبال على المعرض والنتائج المتوقعة من وراء المشاركة وملاحظاتهم حول تنظيم المعرض واقتراحاتهم لكي يحقق أكبر قدر من النجاح للشركات والصناعات التي تعمل في مجالها والدول التي تمثلها, والتعرف على أحدث المعروضات بالمعرض. 70% للامارات مهندس مراد الأدهمي مدير التصدير بالمصنع السعودي الأمريكي للزجاج أكد ان شركته تشارك بالمعرض للمرة الخامسة, وقال ان المعرض بالنسبة لهم يكون ناجحا في كل مرة وأن الدعاية للمعرض من الأسباب المهمة للنجاح. وأضاف انه لو لم تتحقق نتائج طيبة في السنوات السابقة لما جاءت هذه الشركات مرة أخرى متحملة تكاليف السفر ونقل المعدات وغير ذلك. وأعرب عن توقعه بأن هذا العام سيكون أفضل من الأعوام السابقة نتيجة اشتراك عدد أكبر من الشركات وتقديم منتجات جديدة. وقال ان الامارات تعتبر سوقا كبيرا بالنسبة لمواد البناء ومستلزماته ولهذا فهي تحتل المرتبة الأولى بالنسبة لصادرات شركته حيث ان 70% من صادراتها من نصيب الامارات. وأضاف ان المعرض كان له دور كبير في ذلك من خلال الالتقاء بالمستهلك المباشر والالتقاء بالموزع ومقابلة العديد من رجال الأعمال من مختلف دول المنطقة. ويختص المصنع السعودي بانتاج الزجاج العاكس الذي لا يمرر سوى نسبة 10% من الضوء أو الحرارة, ويستخدم في كافة المباني الشاهقة, ويوفر هذا الزجاج الكهرباء ويسهم في حل مشكلة الطاقة التي تعتبر أهم مشاكل العالم المستقبلية. اعادة التصدير أما علاء الدين زكي مسؤول شركة الغافية التجارية بدبي, فقال ان المعرض ساعدهم كثيرا في عملية اعادة التصدير, وقال ان شركته تعتبر وكيلا لمواد البناء في المنطقة وتقوم بتوزيع منتجات شركات عالمية وتسويقها من خلال المعرض. وتقوم الشركة بعرض منتجين جديدين لأول مرة بأسواق المنطقة, الأول عبارة عن ماكينة لتربيط حديد الخرسانة والثاني هو نوع من طوب البناء يسمى الطوب البركاني. وقال علاء الدين زكي ان شركته تشارك بالمعرض منذ 12 سنة لأنه يساعد في تنشيط المبيعات واعادة التصدير والاتصال بأصحاب الأعمال من مختلف دول العالم. وتوقع ان يسهم هذا العام في فتح أسواق جديدة وفي الحصول على وكالات شركات عالمية أخرى. وعن الماكينة الجديدة قال انها انتاج شركة سويسرية كبيرة تسمى دريلفكس وتستطيع عمل 1200 عقدة في الساعة في حين العامل العادي يعمل 80 عقدة في الساعة, وهي أول ماكينة في هذا المجال على مستوى العالم, وتوفر هذه الماكينة ما بين 15 ـ 20 ألف دولار كل ساعة عمل. وقال ان الشركة السويسرية فضلت عرضها للمرة الأولى عالميا من خلال معرض (الخمسة الكبار) لأن دبي مركز تجاري عالمي وستصل الماكينة من خلاله إلى كل مكان في العالم. أما الطوب البركاني فيتم جلبه من احدى الجزر البركانية في اليونان تدعى جزيرة بالي وهو أقوى أنواع الطوب وأخفها وزنا. شركة اليسون اند ستريال تقدم آلة قطع الحديد التايوانية الجديدة, ويقول توني فو نائب رئيس الشركة ان هذه الآلة خفيفة رغم أنها تقوم بعمل شاق ويمكن حملها إلى أي مكان, وقال ان شركته جاءت إلى معرض الخمسة الكبار لأول مرة هذا العام حتى تستطيع فتح أسواق جديدة لمنتجاتها بالمنطقة وتقديم الجديد من منتجاتها للأسواق العالمية, وأعرب عن أمله في الحصول على وكيل في دبي ليكون مركز توزيع للمنطقة كلها. داخل الامارات أما شركة يوني جلف لانظمة التكييف فهي شركة وطنية قامت بأعمال كبيرة في مطار دبي وغيره من الأماكن الهامة, ويقول براكاش شابلاني مدير الشركة انه لا يريد سوى سوق الامارات, وتعد هذه أول شركة تكتفي بالسوق المحلي وتعلن ان وجودها بالمعرض لا يستهدف السوق الخارجي ولكن يستهدف المستهلك في الامارات لأن الحركة العمرانية بالامارات كبيرة وتكفي لاستيعاب أعمال الشركة. وحول مرات اشتراكه بالمعرض قال هذا هو العام السادس ونحقق نجاحات في كل مرة. وأشاد بالتنظيم الجيد للمعرض, وقال ان المعرض يقدم خدمات عديدة ليس فقط تسويق البضائع ولكنه فرصة للمهندسين وأهل التخصص للتعرف على أحدث ما وصلت إليه التكنولوجيا العالمية في مجال البناء والمقاولات. ومن بين الشركات الوطنية التي تقدم منتجاتها بالمعرض شركة سلسلة الخليج, ورغم كونها وطنية فهي تشترك بالمعرض للمرة الأولى وتقدم واحدة من أكبر الماكينات الموجودة بالمعرض وهي ماكينة تقطيع الزجاج وتسوية الأحرف, كما تقدم الشركة مجموعة ماكينات أخرى تختص بأعمال الزجاج اضافة إلى منتجات الشركة من المقابض والمواد المعدنية الأخرى. ويقول موهنيدر سينف مدير المبيعات بالشركة بأن كل منتجاتها من الامارات 100% وتصميماتها كذلك من الامارات كاملة وان الماكينات تعرض لأول مرة للجمهور وتستهدف بصفة خاصة جمهور الامارات نظرا للنهضة العمرانية الكبيرة بها. وكلاء وموزعون أوليفر ريتر مدير مبيعات شركة جروم ميزما الألمانية المتخصصة في انتاج خلاطات المياه. أعرب عن أمله في ان يتحصل على موزعين ووكلاء لمنتجات شركته لأن دبي على حد وصفه أصبحت الباب الرئيسي لدخول أسواق المنطقة وبصفة خاصة أسواق دول الخليج. أما ممثل شركة ديرك الكندية لمواد البناء فهو يتوقع ان يلتقي بحوالي 20 ألف شخص على الأقل من خلال المعرض ويقول ان هذا عدد كبير جدا ويشجع أي شركة على الحضور والمشاركة لأن هذا يعني تعريف المنتجات على نطاق واسع, وبالتالي تحقيق مبيعات عالية في المستقبل إذا كانت المنتجات جيدة وعلى المستوى المطلوب. ويحتل الجناح الألماني أكبر مساحة بالمعرض حيث يصل عدد الشركات الألمانية إلى 143 تقريبا تقدم مختلف أنواع المنتجات, ومن بين هذه الشركات شركة تيرسيا التي تقدم أول مواسير مياه شرب غير مصنوعة من الحديد. ويقول شيموت هوفا مدير الانتاج بالشركة ان هذا الانتاج يقدم للمرة الأولى من خلال معرض الخمسة الكبار في دبي وأنه ينتج الماء النظيف لأنه أضمن وسيلة لتقديم مياه شرب نظيفة غير ملوثة بسبب الصدأ الذي يلحق بالحديد, فالمواسير الجديدة غير قابلة للصدأ بضمان 50 سنة من الشركة المنتجة. وأضاف ان هذه أول مرة له في معرض الخمسة الكبار, وانه يأمل في فتح أسواق جديدة في منطقة الخليج والشرق الأوسط. السيارة والموتوسيكل شركة يول ويل الانجليزية ابتكرت وسيلة متطورة لجذب الجمهور لمنتجاتها من السخانات الكهربائية, فقد وضعت الشركة سيارة (كوبيه) وعددا من الدراجات البخارية الحديثة بالاضافة لعدد هائل من فتيات الدعاية يقمن بتقديم الآيس كريم للزبائن. ويقول روبرت بيرس مدير عام الشركة ان هذه خامس مرة لنا بالمعرض ونحن نشترك لتقديم منتجاتنا الجديدة مثل الجاكوزي وحمامات المساج اضافة إلى المنتجات التقليدية من سخانات المياه. وأضاف ان المعرض ساعدهم على دخول منطقة الخليج وتحقيق مبيعات عالية فيها, فقد وصلت المبيعات إلى مليون دولار وتحتل الامارات والسعودية أكبر نسبة من المبيعات. وأشاد روبرت بالمعرض من حيث التنظيم والتسهيلات المقدمة من جانب حكومة دبي, وأكد أن دبي أصبحت الآن مركزا تجاريا هاما بالمنطقة كلها. مجموعة التركي السعودية تقدم منتجاتها من مصنع الكيماويات ويقول مدير المبيعات بالشركة ان هذا المصنع أحد الشركات التابعة لمجموعة عبد الرحمن التركي وانهم يشتركون للمرة الثانية للبحث عن وكلاء بالمنطقة اضافة لفتح أسواق بالامارات لأنها سوق كبير ومفتوح في مجال البناء والتشييد. وقال ان شركته تحصلت من معرض العام الماضي على وكيل ولكنهم يسعون للحصول على وكلاء آخرين مؤكدا ان المعرض وسيلة تسويقية وترويجية هامة بالاضافة لكونه وسيلة لرؤية ما يعرضه الآخرون وامكانية ان يتحصل هو نفسه على وكالات لشركات عالمية في السعودية. شركة أضواء الصالحية صاحبها كويتي, ولكن مقرها دبي يقول ابراهيم عوض مدير قسم المشاريع ان الشركة تقدم كل أنواع الاضاءة وتقدم لأول مرة (لايت بايب) وأعرب عن توقعاته بأن تزيد المبيعات هذا العام نتيجة للمعرض وان يتم فتح أسواق جديدة في دول الخليج ومنطقة الشرق الأوسط, وأكد انه تم خلال السنوات الماضية تحقيق مبيعات في السعودية وقطر والبحرين وعمان وغيرها من دول الخليج. دعاية تلفزيونية شركة إس آند بي الاسبانية تقدم منتجاتها من شفاطات الهواء للأبراج العالية, ويقول ضيف الله بركات ممثل شركة الوصل للأعمال الهندسية ووكيل الشركة الأسبانية بالامارات ان المعارض في دبي فرصة لكثير من الناس للوصول للسلع التي يريدونها وللشركات للوصول إلى الأسواق وفرصة لمعرفة الجديد بالسوق. وقال ان هذا هو العام الثاني لشركته بالمعرض وفي العام الماضي حققوا مبيعات كبيرة, وزاد عدد زبائنهم, وفي هذا العام يمكن اضافة زبائن جدد اضافة لمقابلة زبائنهم التقليديين. وأشاد بالمعرض من حيث التنظيم الجيد والدعاية الكبيرة لكنه طالب بأن يضاف إلى جانب الدعاية من خلال الصحف , الدعاية من خلال تلفزيون دبي لأن هذا يعطي المعارض انتشارا دوليا ويزيد من الاقبال عليها, كما طالب بعمل توسعة في أماكن انتظار السيارات تتناسب مع التوسع الذي يشهده مركز دبي التجاري والاقبال الكبير على المعارض به. تحقيق: عبد الفتاح فايد