شهد معرض إندكس آراب شوب 98في ثاني ايامه امس الخميس اقبالا كبيرا على معروضاته من الأثاث ومفروشات المنازل والمباني السكنية والتجارية واكسسوارات الديكور الداخلي وماكينات ومعدات صناعة الأثاث . وبلغ الاقبال درجاته القصوى في الفترة المسائية حيث فتح المعرض ابوابه للزبائن الى جانب الزوار حيث كانت فترات العمل قد انتهت. (البيان) قامت بجولة في قاعات المعرض السبع اضافة الى القاعة الجديدة رقم (8) وهي الخيمة التي تضم معدات وماكينات صناعة الأثاث والمواد اللازمة لذلك مثل الاخشاب وغير ذلك. حققت بعض الشركات مبيعات بالفعل وعقدت صفقات, والبعض الآخر أكد انه بسبيله لعقد صفقات مماثلة والحصول على وكلاء بمنطقة الخليج العربي ودول الشرق الاوسط. بعض الشركات تحصلت على زبائن من أوروبا وأمريكا اتصلت هاتفيا بعد أن قرأت ما نشر عن المعرض ومنتجاته بالصحف. وكانت اكثر المعروضات مبيعا اللوحات الفنية غالية الثمن التي شهدت اقبالا كبيرا من جانب السيدات بصفة خاصة واستحوذت الهدايا بشكل عام من منتجات الزجاج والأخشاب ومستلزمات الديكور على مبيعات اليومين الاولين. بينما جاءت المفروشات في المرتبة الثانية وجاء بعدها الاثاث الذي يحتاج الى بعض الوقت لعقد صفقات بمبالغ كبيرة. زبون سويسري سلطان سالم الغيواني ابن صاحب مؤسسة السالم للسجاد التي تعرض السجادة الاصفهانية التي وصل ثمنها الى مليوني درهم أكد ان زبائن كثيرين حضروا لمشاهدة السجادة وبقية معروضات الشركة من السجاد. وأن رجلا اتصل بهم من سويسرا قرأ عن السجادة من خلال ما كتب عن المعرض وأبدى استعداده لشرائها والمفاوضات مازالت جارية بشأن عملية البيع. وأضاف ان معرض هذا العام يتمتع بمعروضات عالية الجودة وأسماء شركات كبيرة جدا وهذا يعطي المعرض قيمة كبيرة ويرفع اسعار جميع المعروضات به. وأشاد بن سالم بمنتجاته من السجاد الذي يتم صنعه في أم القيوين بالامارات مؤكدا ان دبي مكان ممتاز لعرضه وتسويقه الى كل مكان بالعالم. حتى السجادة الاصفهانية التي يملكونها لم تأخذ حقها من الشهرة الا بعد عرضها في معرض دبي. وتقوم مؤسسة السالم بوضع السجادة في مكان خاص مغلفة ببرواز زجاجي لحمايتها من اللمس. وكيل في دبي كيت هودسبث مساعد مدير عام شركة باروود ليذر الانجليزية المحدودة لصناعة الجلود, عقدت الكثير من الصفقات لبيع بضائع لتجار بالامارات ومنطقة الخليج العربي. وقال ان دبي سوق ضخمة ومنفذ ترويجي للمنطقة كلها. وهذه هي المرة الرابعة التي نشارك بمعرض اندكس آراب شوب وفي كل مرة ترتفع المبيعات عن المرة السابقة. واستطاعت الشرة من خلال المرات السابقة ان يكون لها زبائن دائمين من خلال البيع المباشر وتأمل هذه المرة ان تقيم معارض لها في دول الخليج الاخرى بعد أن حصلت بالفعل على وكيل في دبي هو (سيتي بالاس) للمفروشات. وأعربت عن تفاؤلها بأن تتحصل هذا العام على وكلاء من الدول المجاورة قائلة انها استقبلت بالفعل كثيراً من تجار دول الخليج والشرق الاقصى. وتقوم الشركة بانتاج انواع فاخرة من الجلود الطبيعية يمكن استخدامها في عمل الكراسي المنزلية أو أثاث السيارة او الطائرات وكافة أنواع المفروشات الجلدية. شركة إم. اس. اي فلوتنج سيستمز هي شركة فرنسية لصناعة أدوات الديكور وتقوم الشركة بعرض مجموعة من أدوات تزيين المكاتب والمنازل. وقد تحصلت الشركة على وكيل في سوريا وتحضر الى اندكس للمرة الاولى على أمل الحصول على وكلاء في باقي دول المنطقة فضلا عن البيع المباشر للجمهور خاصة وأن لهم زبائن في دبي من خلال مشاركتهم في معارض سابقة في دبي. شركة (فار ايسترن) منتجاتها من هونج كونج وان كانت شركة لبنانية يملكها لبناني. يقول صاحب الشركة انه يشارك بمعرض اندكس للمرة الاولى وهو يعرض انواعاً نادرة من الديكور المنزلي المصنوع من الخشب. واستطاع بالفعل خلال اليومين بالاتفاق على مبيعات ولكنه يتمنى ان يتم الاتفاق على صفقات كبيرة وليس فقط مبيعات تجزئة للجمهور. صنع في دبي شركات كثيرة رفعت شعار (صنع في دبي) ومن بينها شركة (موراج جلاس) أو السراب للزجاج ويديرها رجل تركي يدعى فاتس كوزكورت. وقد قامت الشركة بعرض مجموعة ضخمة من الزجاج الملون سواء للأسقف او الحوائط. كما عرضت مجموعة من الأبواب الزجاجية الملونة وغير الملونة. وقام مدير الشركة وهو فنان متخصص بالرسم على الزجاج بعرض لوحة زجاجية مرسوم عليها صورة الفريق أول سمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم ولي عهد دبي وزير الدفاع وهي تشكل جزءا من جدار زجاجي قام بصنعه. يقول فاتي بوزكورت ان جميع هذه المصنوعات صنعت في دبي وان الخامات المستخدمة في صنعها من أفخم أنواع الزجاج الايطالي. وجميع المعروضات صناعة يدوية. وأكد انه اتفق بالفعل على مبيعات لاشخاص من الكويت ودول اخرى لاستيراد كميات كبيرة من المنتجات. وقال انه يشترك بهذا المعرض كل عام منذ افتتاحه اول مرة ويحقق مبيعات كبيرة من خلاله. مجموعة شركات العقيلي قامت بعرض منتجاتها من مفروشات الارضيات سواء سجاد او موكيت او خشب باركيه او بلاستيك للأرضيات وكافة أنواع مفروشات الارضيات. وتعتبر الشركة وكيلا لشركات امريكية والمانية وبلجيكية ومصرية كبيرة. يقول غسان اسماعيل منفذ المبيعات بالشركة ان هذه المرة الثانية التي يشتركون فيها بالمعرض وان العرض في اندكس وآراب شوب يحقق زيادة في المبيعات ويحقق دعاية عالمية للمنتجات خاصة عندما تكون خاماتها عالمية مشيرا الى ان شركته لا تتعامل الا مع البضائع العالمية والماركات العالمية كذلك, واضاف انهم يقومون بإعادة تصدير هذه المنتجات الى الكويت والبحرين والسعودية وغيرها من دول المنطقة. وأشاد غسان بالمعرض من حيث التنظيم والتسهيلات المقدمة للعارضين. مقصد لكل التجار من ماليزيا جاءت شركة بوسطن اوفس فرنيتشر لتعرض منتجاتها من اثاث المكاتب سواء الكراسي او المكاتب او الخزائن وغيرها من مستلزمات المكاتب, وتقول ريكى بك كى ان هذه المرة الرابعة التي تشارك فيها بالمعرض واشادت بالدوة الذي يلعبه المعرض في جذب الزبائن واقامة علاقات تجارية قوية. واضافت ان دبي مقصد للتجار من كل مكان سواء الخليج او الشرق الاوسط وحتى الشرق الاقصى, واعربت عن املها في ان تتحصل على وكلاء لشركتها في دبي او دول المنطقة الاخرى هذا العام, واشادت بالتنظيم الجيد للمعرض والتسهيلات المقدمة. شركة مارمو لبنان تشارك بالمعرض للمرة الاولى وهي شركة سورية تعمل في لبنان ومتخصصة بالمفروشات المكتبية ويقول مفيد شليويط مدير المبيعات بالشركة ان هذه اول مرة في اندكس أراب شوب 98 وانه يرغب في ان يتعرف من خلال المعرض على احدث واخر ما توصلت اليه صناعة الاثاث وقد اتاح له المعرض فرصة نادرة لمشاهدة اكبر تشكيلة ممكنة من المفروشات والاثاث وقد اتاح له المعرض فرصة نادرة لمشاهدة اكبر تشكيلة ممكنة من المفروشات والاثاث وادوات الديكور والتجهيزات وقال ان هذا في حد ذاته مكسب كبير اضافة الى التحصل على زبائن وزيادة المبيعات او الحصول على وكلاء في المنطقة. واشاد بالمعرض قائلا انه الاضخم في الشرق الاوسط سواء من حيث المساحة المخصصة للعرض او عدد الدول المشاركة او عدد الشركات المشاركة. اما شركة كوتشين الكندية فقد عرضت منتجاتها من المفروشات القطنية, وقال تابريزي مدير مبيعات الشركة ان دبي سوق جيدة جدا وواسعة وتبحث دائما عن الخامات الجيدة. واكد انه استقبل العديد من الزبائن من اقطار مختلفة بالمنطقة واكد انه استقبل العديد من الزبائن من اقطار خلال اليومين الاولين واشاد بأهل دبي قائلا انهم تجار شطار ويتمتعون باخلاق رفيعة كذلك. ورغم انها المرة الاولى التي يحضر فيها الى دبي فإنه بدأ المفاوضات مع تجار من دبي للعمل كوكلاء للشركة واشاد بالتسهيلات الكثيرة التي قوبلوا بها منذ دخلوا مطار دبي او في المعرض او مع الادارة او اي مكان يتواجدون به في دبي. ومن الشركات المصرية المشاركة بالمعرض, التقينا بعادل العزب صاحب شركة العزب للاثاث الذي اكد ان السوق جيد في دبي وانها تساعد في فتح اسواق كبيرة في كل المنطقة. وذكر ان هذه اول مرة يعرض منتجاته في دبي رغم انه اشترك في معارض عالمية كبيرة في جوهانسبرج وايطاليا وامريكا ولكنه متفائل بمشاركته بمعرض اندكس / أراب شوب 98 نظرا لان خاماته جيدة والتصميمات ايضا لفتت انظار كل من شاهدها. واعرب عن أمله في ان يتحصل على وكلاء وقال انه بدأ بالفعل الاتفاق مع احد المواطنين في دبي لاقامة معرض للشركة هنا. اللوحات والهدايا اكثر المعروضات جاذبية ومبيعا كانت اللوحات الفنية وادوات الديكور والهدايا التي شهدت ازدحاما كبيرا وبخاصة من جانب السيدات وذلك رغم ارتفاع اسعارها. كمال ايوب فلسطيني امريكي يمتلك شركة امريكية لصناعة لوحات الحائط بأحجام مختلفة, وقد احتل بلوحاته مساحة كبيرة من المعرض ويشهد اقبالا كبيرا, يقول ايوب انه يتم تصنيع جميع هذه اللوحات بأمريكا من اجود انواع الخامات سواء الخشب او ماء الذهب او اللوحات الفنية داخل البراويز. وهذه ثاني مرة له يعرض في دبي لأنها صارت مركزا تجاريا عالميا ممتازا وقال ان حضوره يعزز مكانته في الاسواق خاصة وانه يقدم معروضاته اصلا للعالم العربي. ومن بين الشركات التي تقدم لوحات الحائط كذلك شركة حطيط للفنون الجملية وهي شركة لبنانية متخصصة في اللوحات الفنية الاسلامية ويقول صاحبها عبدالله حطيط انه يستخدم خامات من الزجاج المستورد ويتم عمل البراويز من اجود انواع الاخشاب ويستخدم الحرير الطبيعي. وقال ان هذه اول مرة في اندكس ولكنه حضر قبل ذلك الى دبي وشارك في احد المعارض التي اقامتها غرفة تجارة وصناعة دبي مما شجعه للمجىء مرة ثانية نظرا للاقبال الجيد على لوحاته التي تتضمن أيات قرآنية او احاديث نبوية او حكما ومأثورات بخطوط جميلة ومختلفة الاشكال والالوان وفي براويز نادرة الاشكال. قاعة الماكينات في القاعة رقم 8 التي اضيفت الى مركز دبي التجاري الدولي لاستيعاب الزيادة في معرض اندكس التقينا مع عدد من اصحاب الشركات التي تعرض منتجاتها وقد خصصت هذه القائمة لعرض ماكينات ومعدات صناعة الاخشاب ومستلزمات الاثاث ورغم ان الشركات العارضة في هذه القاعة اكدت انها استقبلت العديد من الزبائن واجرت الكثير من المفاوضات الا انها تعتبر ان العارضين في القاعات الاخرى اكثر حظا من العارضين في هذه القاعة. واشار جاكولي بيرو صاحب شركة ايطالية لصناعة انواع نادرة من الاخشاب الى ان الخيمة حديثة وكثير من الجمهور العادي لايعرف طريقها او لم يتعود عليها وقال ان هذه هي المرة الاولى له في دبي ورغم ذلك استقبل العديد من الزبائن ويتوقع ان تعقد صفقات مع مستوردين لان الاخشاب تكلفه نقلها عالية ولا يمكن البيع بكميات قليلة. وقال انه استقبل بعض اصحاب المصانع ولكن لايمكن البيع الا لموردين كبار وليس مصانع صغيرة. اما عمر نجار فهو يعمل بالشركة العربية لمواد البناء التي تعمل وكيلا لشركة المانية بارزة في صناعة معدات صناعة الاثاث هي شركة (براندت) التي تقوم بعرض ثلاث ماكينات ضخمة في هذا المجال. ويقول عمر نجار ان الماكينات اجتذبت عددا كبيرا من اصحاب المصانع التي اصبحت تهتم بالاساليب الحديثة لصناعة الاثاث حتى يخرج من اشكال جذابة واضاف ان المعرض يسهم في ترويج هذه المنتجات وانهم يستهدفون الترويج اكثر في البيع لان المعدات الكبيرة لايتم بيعها في ساعات بل تحتاج لوقت طويل لان المشتري يحصل على عروض اسعار من اماكن مختلفة ويقارن بينها كما يدرس مواصفات كل ماكينة ولهذا فأنا اعتبر ان المعرض نجح في ان يوصلنا بالزبائن لان الكثيرين حضروا وشاهدوا الماكينات وابدوا اعجابهم بها وحدث الاتصال معهم والمفاوضات بدأت حول عمليات الشراء. يذكر ان صناعة الاثاث الخليجية قطعت اشواطا كبيرة خلال الاعوام القليلة الماضية من حيث التطور الانتاجي والتقني بحيث اصبح انتاجها يتافس مثيلاتها من الشركات الاخرى. وهو ما جعل المنطقة محطة لانظار صناع ماكينات الاثاث وعزز من قدرات الشركات الخليجية التشجيع الرسمي الذي تحظاه من الحكومات الخليجية. ويشارك في قاعة العرض الاضافية 20 عضوا من الجمعية الايطالية لمصنعي القواطع الخشبية ومكونات الاثاث اضافة الى شركات اماراتية والمانية وبريطانية. كتب عبد الفتاح فايد
