وقعت شركة مشاريع الشيراوي أمس في فندق جميرا بيتش عقدا لتعاون استراتيجي تصبح بموجبه الموزع الوحيد بالدولة لمنتجات معدات شركة (كيس) المتخصصة بمجال تصنيع معدات الانشاءات والبناء, حيث حضر حفل التوقيع من جانب مشاريع الشيراوي ثاني عبد الله الشيراوي المدير التنفيذي بالشركة وجون كلود شنايدر المدير الاقليمي لأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لشركة كيس وهي شركة أمريكية تم رفع المقاطعة عنها في عام 1991م. وتدرس (كيس) حاليا سوق دبي لاتخاده المركز الاقليمي لها في الشرق الأوسط إلى جانب انشاء مركز التدريب الأقليمي للشرق الأوسط بالتعاون مع مشاريع الشيراوي. وقال ثاني عبد الله الشيراوي في المؤتمر الصحافي الذي عقد أمس بهذه المناسبة ان كيس تستهدف 40% من سوق معدات البناء والانشاءات بسوق الامارات خلال السنتين المقبلتين حيث ان معدلات البناء بالدولة في تزايد مستمر مما يبشر بنتائج جيدة للشركة خاصة انها تستحوذ على حصص جيدة بالسوق السعودية والعمانية والقطرية. وأشار إلى ان سوق معدات البناء خاصة في مجال رافعات مواد البناء والحفارات سوق منافسة وقوية وهذا يتطلب اعتماد خطط ممتازة لما بعد البيع للاستحواذ على حصص جيدة بالسوق المحلية. وقال ان دخول (كيس) للسوق المحلية يأتي في اطار تقوية استراتيجية مبيعاتها وخدماتها في الدولة حيث تم تعيين مشاريع الشيراوي الموزع لمعداتها مشيرا إلى ان مشاريع الشيراوي تتمتع بخبرة 17 سنة ناجحة كوكيل لشركة (اسكانيا) في دبي والامارات الشمالية. وقد استثمرت مشاريع الشيراوي ما يزيد على ثلاثة وعشرين مليون درهم (6.2 ملايين دولار أمريكي) في انشاء معرض جديد وورشة ومرفق لقطع الغيار على طريق الشيخ زايد ومن هذا الموقع ستقوم مشاريع الشيراوي بمزاولة أعمال المبيعات والخدمة لسلسلة معدات (كيس) الكاملة بما في ذلك خدمة 24 ساعة من خلال خط تليفوني ساخن كما سيقدم فريق من مهندسي الخدمة في سيارات معدة خصيصا بأعمال دعم المنتج. وقد بلغ دخل (كيس) العام الماضي ستة مليارات دولار أمريكي سترتفع بحلول عام 2000 إلى 10 مليارات دولار أمريكي. وتم طرح (كيس) باعتبارها شركة مساهمة عامة عام 1994. ومنذ ذلك التاريخ كان تركيزها على استراتيجية التشغيل تستهدف غايتين في ذات الوقت, خفض التكاليف وتنشيط النمو من أجل رفع القيمة بالنسبة للمساهمين. واستطاعت الشركة رفع مداخيلها بمقدار مليار دولار وزادت هوامشها التشغيلية من 6.8% إلى 11.2% وانخفض معدل المديونية مقابل رأس المال من 57 إلى 31%. وارتفع سهم كيس بشكل ملحوظ بنهاية 1996 ليصل إلى ثلاثة أضعاف قيمته الأولية التي كانت 19 دولارًا للسهم.