تحدثنا في العدد الماضي حول أهمية إنشاء موقع للشركات الاستثمارية مهما كان حجمها وللمضي قدماً في شأن التسويق عبر شبكة الانترنت باعتبارها وسيلة ارسال واستقبال مثلها مثل أي وسيلة اتصال أخرى ومدى فاعليتها وتفوقها على الوسائل التي أصبحت تقليدية اليوم في عملية التسويق. يجب الوضع في الاعتبار مواصفات المتعاملين مع الانترنت فهم أذكياء ومتعلمون واصحاب دخل مرتفع تقريباً، كما ان اغلبهم من الشباب الذين يجيدون اللغة الانجليزية لذا فهم لا يقتنعون بالاعلانات الصاخبة ويفضلون تلك التي يحتوي على تفاصيل دقيقة ومعلومات كثيرة. كما يجب ان تكون على علم بكيفية عمل الانترنت بشكل جيد حتى تعرف من هم الساكنون داخل هذا العالم الالكتروني وبدون التجربة العملية فإنك معرض لأن لا تصل الى عقول متصفحي المواقع، كما أنك يجب ان تكون لديك دراية مسبقة بالسوق لتنجح في توصيل رسالتك. ان التسويق عبر الانترنت مختلف تماماً عن اعلانات الصحف والتلفزيون والراديو وان كان لكل وسيلة مميزاتها وخصوصيتها، لذلك لابد ان تعلم ان لكل وسيلة اعلامية طريقتها وأسلوبها في الوصول لأكبر عدد من المتلقين.. وفي مجال الانترنت نلاحظ ان المتجولين عبر صفحاته تنشأ بينهم وبينه رابطة عاطفية قوية ومن هنا يمكنك الاستفادة وخلق نوع من الترابط بينك وبين زبائنك المستهدفين. ان الشركات التي تقدم في مواقعها اعمالا تختلف عما هو موجود في المواقع الأخرى ستلقى اقبالا كبيراً وذلك لان جمهور الانترنت يواجه ضغطاً هائلاً من المعلومات والمواقع، لذا لن يلتفت الا للغريب والمغاير وإلا فان العابر فوق صفحات الانترنت قد يظهر فجأة عند موقعك ثم يختفي أيضاً فجأة وبدون ان يقرأ أي شيء من المعروض.. والاختلاف في الشكل ليس هو حل المشكلة فقط بل عليك أيضاً ان تكون متجدداً بأن تجعل موقعك نشيطاً فتقوم بتحديثه باستمرار وابتكار طرق جديدة للفت الانتباه كما يجب عليك ان تشعره بأنه هو صاحب القرار في اختيار ما تعرضه في موقعك. يجب ان تعلم ايضاً ان من يزورك هو من يرغب في بضاعتك، لذا عليك الا تشعره بالملل وقدم له كل اشكال الابهار من الوان ولقطات فيديو وصور ومع كل هذا قدم له بضاعتك وفوائدها بهدوء وأكد له انك متجدد باستمرار حتى يعود اليك للحصول على احدث المعلومات.. ففي عالم الانترنت الصفحة التي تبقى لمدة اسبوع بدون تحديث تعتبر قديمة فإذا بقيت شهراً فستصبح مملة وإذا استمرت اكثر من ذلك فلن يلتفت اليها احد، لذا يجب عليك ان تبقي صفحتك متجددة دوماً، وان تحتوي معلومات جديدة واجذب الانظار بسرعة استجابتك لمتطلباتهم فكل هذا يساعد على نجاح حملتك التسويقية. أمنية طلعت almasrytwins@maktoob.com