قال سيمون فريث، مدير إداري الفطيم للسيارات أن مبيعات السيارات خلال الأشهر الثمانية الماضية نمت 43% ،مشيراً إلى نمو طلب العملاء على مركبات تويوتا في الإمارات عاماً بعد آخر، بفضل السمعة المميزة التي تحظى بها تويوتا، بتوفيرها مركبات عالية الجودة، تمثل قيمة ممتازة مقابل النقود، من خلال الكلفة الإجمالية المتدنية جداً للملكية وحلول التمويل المرنة. وأضاف نتوقع أن يكون العام 2012، أفضل عام منذ سنوات عديدة.
ترقية مجانية
وحققت الفطيم للسيارات نتائج مهمة، ما يرجع إلى العروض الترويجية المميزة على مستوى السوق، التي وفرت ترقية مجانية على مركبات عديدة، إلى جانب عرض مليونير تويوتا. وسجلت المبيعات في شهر رمضان 2012 نمواً كبيراً في مبيعات فئة السيارات الرياضية متعددة الاستخدامات، ويأتي بعدها سيارات الركاب والمركبات التجارية الخفيفة.
الأفراد والشركات
واصلت تويوتا وكامري تأكيد مكانتهما، بحسب فريث باعتبارها الخيار المفضل لدى العملاء من الأفراد والشركات على حد سواء. يشار إلى أن الجودة والموثوقية وقوة التحمل لا يعلى عليها في هذين الطرازين، ويقدم كل من الطرازين للمالك قيمة استثنائية مقابل النقود، نظراً إلى الكلفة المنخفضة للملكية التي تتسم بأسعارها المعقولة للغاية. كما واصلت هايلوكس والتي تخدم مختلف الأسواق المستهدفة، في ترسيخ موقعها بصفتها أفضل طرازات تويوتا مبيعاً في الإمارات، واستمرت في تحقيق نمو بلغ 96% بالمقارنة مع الفترة نفسها من السنة الماضية.
وحول توفير البنوك تمويلاً بفائدة منخفضة تبلغ نسبتها 3%؟ أم أن الفطيم تتحمل جزءاً من نسبة الفائدة المتدنية للتمويل يقول:"
من خلال العلاقات الاستثنائية التي نمتلكها باعتبارنا مجموعة سيارات، فقد زودتنا مؤسسات عديدة للإقراض بمعدلات فائدة منخفضة، وبذلك يستفيد عملاء الفطيم للسيارات تويوتا، من الحملة الترويجية الثلاثية. ويعتبر هذا المعدل البالغ 3% أدنى من المعدل القياسي، بما يتيح لعملائنا وفورات شهرية طوال فترة القرض."
أحدث السيارات
يخبرنا فريث عن أحدث السيارات التي أطلقتها الشركة في الدولة قائلاً: "تعتبر تويوتا 86 تعريفاً جديداً، لسيارة رياضية أصيلة تعمل بالدفع على العجلات الخلفية، مع مستويات أداء وإدارة متوازنة بصورة استثنائية، وذات إطلالة مؤثرة، وأنظمة مرنة، ومعدل استهلاك وقود استثنائي.
وترتكز السيارة التي تتمحور بالكامل حول السائق، على منصة جديدة تتسم بإطار هيكل متطور من الناحية الأيرودينامية، ممتد على كامل النقاط الهندسية الصلبة، مما جعل منها السيارة الرياضية بأربعة مقاعد ذات التصميم الأكثر دمجاً في العالم*.
تم تصميم هذه السيارة لكي تركز تحديداً، على كمال التجربة الخاصة بالسيارات الرياضية الكلاسيكية، كما جرى تعديلها بما يرضي معظم المتحمسين المتميزين لهذا النوع من السيارات. وورثت تويوتا 86 روح سيارات تويوتا الرياضية السابقة، التي تهدف إلى مكافأة السائقين بتجربة قيادة تفاعلية محضة.
وشدد سيمون فريث، خلال الحدث، على أهمية هذه السيارة بالنسبة لـ تويوتا، وكيف ستساهم بتعزيز التواصل الوجداني للعملاء مع سياراتهم، واستعادة تويوتا للروح الرياضية بعد غياب طويل. وأكد: "بإضافة هذه السيارة الجديدة لقائمة طرازاتنا، تتوفر لنا الفرصة لتوسيع شريحة عملائنا والوصول لشريحة شغوفة بالسيارات الرياضية الحقيقية، كانت وكأنما منسية نوعاً ما". وأضاف: "خلافاً للسيارات الرياضية الأخرى، لم يجر تصميم تويوتا 86 من أجل الأغنياء فقط، بل سيكون بوسع الكثيرين الحصول عليها، منطلقين من مبدأ ان متعة السيارات الرياضية لا تعد متعة إذا لم يكن بالإمكان شراؤها".
التوازن
تم تصميم تويوتا 86 لتحقيق مستويات توازن استثنائية. ويبدأ التوازن مع الاستخدام الاستراتيجي لمحرك بوكسر المسطح الوحيد من نوعه في العالم في واجهة المحرك الأمامية، وإعدادات القيادة على العجلات الخلفية. ويتيح حجم المحرك المدمج وشكله المسطح، بأن يوضع في منطقة الوسط، وبصورة منخفضة للغاية. هذا إلى جانب تركيز واهتمام المهندسين بتصميم الهيكل، الذي منح السيارة النسبة المثالية لتوزيع الوزن الأمامي الخلفي بنسبة 47:53 ، ومركز الجاذبية المنخفض.
محرك بوكسر
تم تجهيز 86 تويوتا بمحرك بوكسر سعة 2.0 لتر، يتكون من أربع أسطوانات، ويقع في أدنى مستوى ممكن في الشاسيه وأكثر قرباً من الوسط. وورث محرك بوكسر مزايا الجاذبية المنخفضة، وخفة الوزن، والحجم المدمج. وتم مع سيارة تويوتا 86 هذه، تحقيق شرف إنجاز أدنى مركز جاذبية ممكن في العالم.
وينتج عن المحرك الجديد قوة تبلغ 200 حصان، عند 7000 دورة في الدقيقة، وأقصى عزم دوران بمقدار 205 نيوتن متري عند 6600 دورة في الدقيقة، بما يمنح السيارة تويوتا 86 سرعة قصوى تبلغ 230 كلم/ الساعة. وفي المقابل، تحافظ سيارة تويوتا الرياضية الجديدة على المعدل الطبيعي لاستهلاك الوقود البالغ 6.9 لتر/ 100كلم.
الإقراض ومعدل الفائدة
قال سيمون فريث إن معدلات الفائدة بقيت مستقرة عند معدل 4.25%، ولكنها تختلف من بنك إلى آخر. وأضاف كان لدينا على الدوام علاقات عمل متميزة، مع شركائنا من البنوك المستعدة لإقراض عملاء تويوتا، حيث حصل ما يقارب 100% من جميع المتقدمين بطلبات تمويل على الموافقة. وعن تأثير التمويل على المبيعات، قال:" كان أداء مبيعاتنا منذ بداية العام وحتى تاريخ اليوم إيجابياً للغاية.
وما زال العديد من العملاء يتقدمون للحصول على تمويل. ونرى أن الحملات الترويجية المبتكرة مثل العرض الحالي 3-3-3، والذي تضمن معدل فائدة مغرٍ، يقترن مع ثقة العملاء المتزايدة بشكل مستمر، حيث شكلا الدافع الرئيسي الذي يقف خلف النمو المتواصل لمبيعاتنا." وبالنسبة لتضمن الدفع المؤجل لمدة 3 أشهر، تأجيلاً على الدفعة المقدمة البالغة 20% قال:" لا، تبقى قوانين الإقراض في دولة الإمارات ثابتة، بالنسبة لجميع العملاء، من حيث توفير دفعة مقدمة مقدارها 20% قبل استلام السيارة. ونواصل تقديم الدعم لعملائنا، مع إتاحة خيارات دعم خاصة بالدفعة المقدمة."