فريق المبيعات المتحفز هو أهم الأدوات لرفع مبيعات شركتك فالعلاقات التي يبنيها هذا الفريق مع العملاء تؤسس للشركة ليس من أجل المبيعات الفردية فقط بل من أجل سمعة الشركة ودعم نموها.
أما فريق المبيعات الكسول فهو يؤدي إلى تآكل هذا الأساس ويجعل من الأصعب الدخول في أسواق جديدة. وهناك عدة طرق لتحفيز فريق المبيعات. بعض الشركات تستخدم نظم «المستهدف» مع مكافآت لمن يحققه. وتتجه بعض الشركات إلى المكافآت بالترفيه عن طريق تنظيم الرحلات أو تذاكر العروض المختلفة.
لكن محترفي التسويق في حاجة إلى أكثر من ذلك فهم يبحثون عن النجاح في عملهم وتسلق سلم الترقيات. ويعد المال وسيلة مضمونة في التحفيز ويعقد كثير من فرق التسويق مسابقات دورية على مستوى الفرد والفريق. يمكنك أن تحدد المعيار المناسب لشركتك مثل عدد السلع المباعة أو إجمالي المبيعات بالعملة أو عدد الحسابات الجديدة (لشركات الانترنت).
بالنسبة لبعض محترفي المبيعات فإن الحصول على بعض «المتعة والترفيه» قد يفوق الحصول على مكافأة مالية. ومن المكافآت المجربة عند تحقيق المستهدف من المبيعات الانصراف من العمل مبكراً أو تنظيم رحلة لفترة طويلة نسبياً وأيضاً مكافأة عضو فريق المبيعات بأجهزة صغيرة للمكتب أو العاب فيديو.
وقد تكون وسائل الترفيه في العمل أو خارج العمل، والمكافآت المالية من المحفزات القوية للعاملين خاصة فريق المبيعات. لكن الترقي في السلم الوظيفي أيضاً من أهم المحفزات لبعض العامــــــلين الذين يهتمون بمستقبلهم الوظيفي.