أكد لو كاربون مؤسس شركة ايكسبيرينس انجينيرنغ، وأحد أهم الخبراء في مجال خدمة المتعاملين من الولايات المتحدة الأميركية أن الحكومات تسعى إلى تصميم وتقديم خدمات حكومية تضاهي تلك التي تقدم في القطاع الخاص الذي أصبح مثالاً يقتدى به من حيث جودة الخدمات، وعن سبل إشراك المتعاملين لتحسين تجربة المتعامل والارتقاء بالخدمات الحكومية إلى مستوى إسعاد المتعاملين، وحدد خمسة مبادئ مطلقة يمكن للحكومات اقتباسها من المنهج الذي يتبعه القطاع الخاص في عملية إدارة تجربة المتعامل، وهي الانتقال من عملية الصنع والبيع إلى الإدراك والاستجابة، والتفكير في كيفية استعادة المتعامل، وفهم وإدراك متطلبات المتعامل عبر استحداث رابط عاطفي، إلى جانب سرعة البديهة في فهم الإشارات والدلالات وتطوير نظم دقيقة لإدراكها وإدارتها.
وأوضح أنه بناء على ذلك ينبغي اعتماد منظور واسع النطاق في تقييم الأمور، فغاية الأعمال هي إحداث القيمة لدى المتعاملين والأرباح تكمن في المكافأة التي تجنيها تلك الأعمال نظير القيام بذلك، وقال: "يمكن للحكومات في يومنا هذا تحقيق قيمة كبرى لمواطنيها في حال قامت باعتماد منهجية مماثلة لمنهجية العمل المتبعة في القطاع الخاص، والمتمثلة بالتركيز على ترك أثر جيد في نفوس المواطنين عبر إسعادهم وتزويدهم بخدمات متكاملة".
واستعرض كاربون تجربته الواسعة ضمن نطاق التعامل مع متعاملي القطاع الخاص، من خلال عمله مع شركة "دزني لاند" العالمية، التي انتهجت أسلوباً متميزاً في فهم وإدراك إشارات المتعاملين، وبالتالي تقديم خدمات تم تصميمها وفقاً لتلك المتطلبات، وقد أدى اعتماد هذا النهج إلى نجاح "دزني لاند" في جذب الناس ودفعهم على الإنفاق في المرافق التابعة لها.
وبحسب كاربون، تعتبر شركة "آبل" نموذجاً مماثلاً لـ"دزني لاند" العصر الحديث، إذ ارتكزت في عملها على ترك أثر واضح في نفوس المتعاملين، وبالتالي نجحت في استقطابهم للشركة حتى وإن لم يكونوا يخططون لشراء أي منتج من "آبل".
كما تطرق كاربون إلى تجربة سلسلة مقاهي "ستاربكس"، التي انطلقت في عالم الأعمال من متجر واحد فقط في مدينة سياتل الأميركية في سبعينيات القرن الماضي، وعلى الرغم من أن المقهى لم يتمكن من استقطاب المتعاملين وتحقيق نسبة المبيعات المرجوة، اعتمد مؤسسو "ستاربكس" في حينها نهجاً مغايراً في العمل يرتكز على استكشاف وسائل أخرى للتأثير في المتعاملين وتحسين تجربتهم في تناول القهوة، وبالتالي تحول المقهى من متجر محلي بفرع واحد إلى سلسلة مقاه عالمية تمتلك عدداً هائلاً من الفروع في جميع أرجاء العالم.