تعتبر مسألة التفاوض على الراتب جزءا لا يتجزأ من «فنون» الحياة العملية مثلها مثل فن التقدم للوظيفة وإبراز أفضل الجوانب الشخصية والمهارات من أجل الفوز بالوظيفة.ونشرت صحيفة «بيلد» الألمانية واسعة الانتشار في موقعها الإلكتروني أمس الثلاثاء تقريراً حول الأخطاء الواجب تجنبها أثناء المفاوضات حول الراتب وشددت كذلك على ضرورة تجهيز الحجج الجيدة من أجل النجاح في المفاوضات حول هذا الموضوع الشائك.
وأشار تقرير الصحيفة إلى مجموعة من الأخطاء الفادحة التي يرتكبها الموظف عندما يطلب من رب عمله زيادة في الراتب وقدم مجموعة من النصائح لتفادي هذه الأخطاء. وكان أول هذه النصائح هو عدم الحديث مطلقا عن سبب رغبتك في زيادة الراتب إذ لا يجب أن تقول أبدا أنك بحاجة لزيادة الراتب بسبب رغبتك في شراء منزل جديد على سبيل المثال بل التأكيد دائما على أنك ترغب في الزيادة لأنك تستحقها فحسب.
ومن بين النصائح أيضا عدم اللجوء مطلقا إلى أسلوب التهديد بمعنى أنه لا يجب عليك مطلقا أن تضع المسدس على صدر مديرك لأن هذا قد يجعلك تخسر المعركة كلها.ويتعين في الوقت نفسه الابتعاد عن عبارات الأدب الزائدة لأنها ستوحي إلى رب العمل بأنك «متسول» أكثر منك شريكا في العمل. وفي النهاية يجب على الموظف أن يطلب زيادة كبيرة في الراتب لأن هذه لمسألة تعتمد بشكل كبير على التفاوض وغالبا ما يتم الاتفاق في النهاية على نصف المبلغ المطلوب على سبيل المثال لذلك يجب أن تكون البداية بمبلغ كبير.
«د.ب.أ»